深圳迎楼市黄金周：外地客成生力军

新房成交同比大涨 10 倍、部分区域解除限购吸引外地客户；二手房单日成交刷新近年高点，谈价空间减少…… 在一系列新政出台后，深圳楼市热闹非凡，多家中介机构纷纷发布成交战报，国庆假期俨然成为房地产市场的黄金周。

“‘止跌回稳’一锤定音”，中原地产华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦如此概括深圳 “十一” 楼市。他表示，通过一系列组合拳，市场反应极为热烈，市场需求瞬间释放。

今年 “十一” 假期前，深圳市正式官宣系列楼市新政，自 10 月 1 日起，明确优化分区住房限购政策，取消商品住房和商务公寓转让限制，优化价格备案流程，调整个人转让住房增值税征免年限，优化个人住房贷款政策。

新房成交同比大涨 10 倍，外地客户成为买房生力军

“新房成交情况良好，表现优于二手房”，这是深圳当地中介的直观感受。

乐有家研究中心监测数据显示，9 月 30 日至 10 月 6 日，乐有家深圳门店的新房成交量比 2023 年 9 月 30 日至 10 月 6 日期间大幅上涨 979%，其中 10 月 1 日全市新房成交量预计超 600 套，近三年来实属罕见。

成交转化率也创下新高。乐有家门店数据显示，国庆期间新房的看房成交转化率由 9 月的 2% 提升至 12%，也就是说，100 批看新房的客户中，有 12 批客户成交，转化率创新高。

另据深圳中原研究中心公布的数据，深圳新政满周（9 月 30 日至 10 月 6 日），中原找房用户访问量上涨 180%，进线量环比上涨 34%。

房产经纪人刘涛是深圳中原地产的一员，其所在的门店位于深圳市宝安区。据刘涛介绍，国庆假期，公司旗下门店一般能成交 3 至 5 套，最好的门店则能开出 10 单的佳绩。

在业内看来，此次新政对刚需、刚改及豪宅类客群均有激励作用。刚需类项目例如龙岗的颐峰名庭、名居山河里，光明的中海时光境、满京华金硕华府；改善类例如龙华的鸿荣源尚云、卓越珺奕府，南山的金众云山海、绿景白石洲等，成交喜报频频传出。此外，部分楼盘的房源已经售罄，预售楼盘的诚意登记量达到预售房源量的两倍以上。

刘涛介绍，“我的客户群体主要集中在宝安中心、前海这一块，国庆期间主要带看中铁阅臻府项目，项目差不多去化上百套，基本上已经没什么货量了。” 他指出，新政后，很多新房项目趁着国庆假期推出了一定的优惠活动，售楼处的氛围也比较好，容易打动客户入市。

业内认为，深圳新房市场表现亮眼，除了新政带来大量 “房票” 外，还有一大核心因素是开发商心态以走量为主，当前大部分新房项目价格仍处于倒挂状态，加上购房者对后市预期及房价信心增强，因此入手新房更为果断。此外，从房产中介发布的推销信息来看，不少房源推出折扣。

郑叔伦对澎湃新闻表示，新政落地后，刺激了深圳本地客户的入市意愿，他们纷纷咨询自己是否有资格买房。由于在非核心区域买房无任何限制条件，新政同时吸引了外地客户。其中，新增的外地客户群，成为近期买房的生力军。

乐有家研究中心调研数据显示，宝安、龙华等热门楼盘，外地客成交占比达 20%。

值得一提的是，有媒体报道，除了外地人来深圳买房，国庆期间，深圳的楼盘售楼部也出现不少外国人面孔。

社交平台上，一张网络图片标有 “沙特土豪成交五套” 的字眼。对此，网友调侃称 “中国东莞人士，简称中东”。

深圳当地新房代理人士表示，“真真假假，个别项目确实有国外的客户，但也有些是开发商宣传搞的小噱头。”

据南方都市报，根据有关政策，外籍人士在境内可购买一套用于自住的住房，需提供有关部门出具在境内工作超过一年的证明。外籍人士购房需提供护照、有效期满一年的《外国人工作许可证》。《外国人工作许可证》有效期不满一年的，需提供护照、《外国人工作许可证》、一年以上的在深劳务就业合同和一年以上的个税证明，就业合同的时间可累计计算。外籍人士如持有 “外国人永久居留身份证”（俗称中国绿卡），无需审查在华工作时间。

二手房谈价空间开始减少，豪宅型房源成交占比上涨

二手房市场成交量也迎来上涨，假期首日成交量刷新近年高点。同时，业主心态开始发生变化，谈价空间开始减少。

乐有家深圳门店数据显示，9 月 30 日至 10 月 6 日，二手成交量同比上涨 298%，其中 10 月 1 日单日成交量较 9 月日均大涨 120%，同时也打破 9 月 30 日数据，再次刷新 2021 年 2 月以来最高点。

另据深圳中原研究中心数据，9 月 30 日至 10 月 6 日，中原找房二手挂牌房源新增 13.6%，涨价房源占比 6.4%，降价房源占比 7.6%。

二手房的成交转化率同新房一样有明显提升。乐有家门店数据显示，二手看房成交率由 3.5% 提升至 7.4%，客户决策速度明显加快，信心回升明显；二手房的谈价空间则由最高时的 12% 减少至 8%，业主心态有所变化。

从价格来看，深圳二手房成交价开始呈现止跌回稳态势。9 月 30 日至 10 月 6 日，乐有家深圳门店二手成交房源中，成交价低于参考价 20% 以上的占比，从前一周的 56% 缩减至 41%，低于参考价 10% - 20% 以及 0% - 10% 的占比则大幅度上涨，说明成交价格与参考价的偏差值在缩小。

另据郑叔伦介绍，股市行情火爆，财富效应开始显现，核心区域的中高档优质物业备受追捧。机构监测数据显示，总价 800 万元 - 1000 万元的改善型房源，及 1000 万元以上的豪宅型房源成交占比均呈现上涨态势，涨幅 2 - 3 个百分点。

在业内人士看来，深圳二手房挂牌量还在高位，政策落地后可释放部分购房需求，但后续仍需观察。深圳市房地产中介协会数据显示，10 月 5 日，深圳全市二手房源在售 65789 套，较 9 月 30 日增加 1388 套。

深圳市房地产中介协会会长张媛在接受羊城晚报采访时表示，单从数据层面看，短期内深圳市二手房交易量与二手房挂盘量双双回升，市场交易活跃度有所提升。但从中长期看，当前楼市是否能摆脱 “困境” 逆势而上，关键还得依靠宏观经济环境企稳，以及人们对未来总体预期的扭转。

张媛认为，伴随着供需关系的变化，未来房地产市场格局可能深度分化。一方面，核心城市在本轮宽松政策的利好下，将会展现出较为强劲的虹吸效应；另一方面，核心城市内部也将呈现分化加剧的特征，叠加品质、区位、资源等因素，“好房子” 的资产价值将逐步体现。